三季度以來，創新研究院持續深耕區域市場，穩定銷售渠道，提升產品訂單化銷售水平，持續做強主營業務，做優多元化貿易，穩步開啟“主營＋自營”結合的經營模式，促進經營管理成效穩步提升。
聚焦銷量目標，主營業務節節攀升
圍繞打造百萬噸品種鋼產品銷售布局，進一步夯實領導干部用戶包聯機制，銷售板塊全員行動，定期深入區域市場，走訪區域重點用戶及終端用戶，以用戶為中心，著力在產品提質增量、市場開拓、用戶服務等方面下足力氣，實現“一對一”產品服務無縫銜接，不斷增加用戶粘性，穩固提升產品銷量。下半年以來，公司品種鋼銷量節節攀升，先后3次突破歷史新高。
聚焦創效目標，多元貿易穩步發展
該公司結合經營實際，以創效增盈為出發點和落腳點，圍繞創效產品開展多元化自營貿易業務，立足自營業務，扎實創建自營貿易操作及效益測算模型，眼睛向外緊盯市場，眼睛向內規范操作，及時排查自營貿易風險點，在多元化貿易開展過程中積極摸索，沿途把關，總結經驗，主動尋找更多的合作共贏機會，搶抓經營創效新增長點，截至目前，該公司圍繞下游終端產品、品種鋼母材等開展自營業務，業務量累計破萬噸，在逐步拓展渠道的同時，實現經營工作提量增效。
聚焦效能提升，用戶服務持續提升
品種鋼銷售全流程服務是支撐市場競爭力的重要基礎，該公司推行EVI研發銷售模式，研發技術人員與銷售人員協同聯動、緊密互動，按照“抓訂單、拓渠道、提效益”思路，不斷集中優勢技術力量，從市場信息采集到產品研發、從協調生產到產品質量提升、從快捷發運到產品跟進使用，加強各工序、各環節配合，下沉市場、走進終端，持續優化用戶服務水平，打好技術營銷組合拳，著力攻關創效產品，爭創品種鋼效益最大化，提升產品競爭力。截至目前，用戶個性化、差異化產品需求滿意度顯著提升。（創新研究院 莊月華 魏雷鋒）
