今年以來，漢鋼公司研發銷售中心以“四種經營理念”為引領，以“銷售創效”為核心，深度聚焦中厚板業務“提質增效攻關”目標任務，將競賽要求融入業務全流程，以實干擔當推動中厚板銷售實現突破性進展，為企業沖刺中厚板百萬噸產銷量目標注入強勁動力。
思想領航：擰成“一股繩”，凝聚攻堅向心力
思想統一是競賽攻堅的前提。自勞動競賽啟動以來，研發銷售中心便以“一盤棋”思想凝聚全員共識。依托月度生產經營會、周例會、中厚板提質增效專題會等載體，常態化開展形勢任務教育，詳細解讀鋼鐵行業趨勢、公司戰略規劃及勞動競賽目標，讓“以效定銷、以銷定產”的理念深植人心，營造出“人人扛指標、事事求實效”的濃厚競賽氛圍。
面對訂單承接、生產排產、交付運輸等環節的瓶頸，該中心迅速建立“定期協調＋回頭看”機制，每月召開問題復盤會，現場拆解難題、敲定方案。面對今年二季度某重點客戶訂單交付周期緊張的情況，中心第一時間聯動生產、物流部門召開專項協調會，優化排產順序與運輸路線，最終提前3天完成交付，用高效協作守住競賽進度節點。
隊伍鍛造：練就“硬本領”，筑牢創效基本功
人才是競賽創效的核心支撐。該中心圍繞中厚板銷售需求，構建“靶向式”培訓體系，全方位提升團隊能力。創新“線上＋線下”融合模式，依托線上平臺，系統學習中厚板產品大綱、高建鋼及碳板國標、技術要求；線下組織研發人員深入成都、西安等銷售區域，講解產品工藝特點與客戶需求匹配技巧，助力銷售人員成長為“懂技術、會溝通、能服務”的復合型人才。
同時，該中心建立“輪崗學習＋互講互學”機制與“研發＋銷售”雙經理模式，每月開展交流會，由業務骨干分享客戶開發、訂單談判的實戰經驗；高附加值訂單對接中，研發與銷售經理全程協同，從技術方案到訂單落地無縫銜接。此外，常態化組織線上討論會、產銷研圓桌會，精準破解業務難題，為競賽筑牢人才根基。
業績攻堅：聚焦“量價效”，刷新競賽成績單
該中心錨定中厚板百萬噸產銷量與特鋼企業轉型目標，緊扣“量、價、效”發力。聚焦高端客戶和重點領域，累計走訪終端客戶120余家，深入挖掘風電、造船、橋梁建設等行業需求，針對性制定銷售策略。截至2025年9月，搶抓中厚板訂單90余萬噸，同比提升119％；堅持“以效定銷、以銷定產”原則，優先承接高效益品種訂單，累計搶抓品種板訂單12萬噸，品種板銷售占比提升至27％。
在客戶服務優化上，針對高附加值產品推出“全流程跟蹤”模式，專人對接生產進度跟蹤、交庫檢驗、物流發運等全環節。今年上半年，某風電企業急需定制化風電板，中心通過協調優先排產、優化運輸路線，提前5天交付，客戶滿意度達100％。產品升級方面，踐行“訂單驅動研發”思路，以研發前置銷售豐富產品譜系，成功培育風電板、容器板、船板、橋板、低合金高強度板五大拳頭產品，相對普板售價平均高300-500元/噸，顯著提升產品附加值與市場競爭力。
激勵賦能：點燃“干勁火”，營造爭先好氛圍
科學的激勵機制是推動競賽深入開展的“催化劑”。該中心充分發揮績效考核的指揮棒作用，在完善機制、優化體系、強化結果運用上精準發力。中心成立勞動競賽領導小組，結合競賽目標與業務實際，將訂單量、品種板占比、客戶滿意度、創效金額等核心指標層層分解，建立“一人一表”績效管控體系，確保考核有據可依、責任到人。過程中推行“日通報、周分析、月總結”機制。截至 2025 年 8 月，中厚板研銷創效6170.95萬元，受獎勵人員1000 余人次，“干得好、有獎勵” 的導向，讓比學趕超、奮勇爭先的氛圍愈發濃厚。
“‘干得好、有獎勵’的導向，讓全員爭先氛圍更濃。”該中心負責人表示。下一步，將持續以競賽為抓手，沖刺中厚板百萬噸產銷量目標，為企業特鋼戰略轉型再添新動能。（漢鋼公司 楊莎莎）
